Luc de Tillesse (The Crew Communication) “Wij zijn een corporate en institutioneel communicatiebureau gevestigd in Brussel. Wij beschikken ook over een kantoor in Parijs en stellen 15 personen tewerk. Drie jaar geleden waren wij van plan onze activiteiten in het Noorden van Frankrijk te ontwikkelen. BECI heeft ons ondertussen in contact gebracht met Marc Loos, handelsattaché van Brussels Invest & Export in Rijsel. Door zijn toedoen hebben wij vernomen dat de Eurometropool Rijsel-Kortrijk-Doornik op economisch vlak een aanbesteding had uitgeschreven. Wij hebben deze aanbesteding in de wacht kunnen slepen en bovendien nog een tweede gewonnen, die betrekking had op het toerisme. Zonder de hulp van BECI en BIE, hadden we waarschijnlijk nooit de kans gekregen de Eurometropool te benaderen. Er bestaan geweldige uitzichten in deze regio, zodat wij beslist hebben een kantoor in Rijsel te openen. Het Noorden van Frankrijk vertoont heel wat affiniteiten met België. Het ligt vlakbij de deur en het economische weefsel is er sterk ontwikkeld.” Marie Martens (Twist Consulting) Marie Martens maakt deel uit van het team deskundigen in buitenlandse handel dat BECI in het raam van het ‘Boost Your Export’ programma heeft samengesteld. “Mijn taak bestaat erin de KMO’s dankzij export te helpen groeien. Met BECI help ik deze ondernemingen zich in het buitenland te profileren en een beter inzicht te krijgen in het terrein waar ze actief zijn. Heel wat KMO bedrijfsleiders moeten het zonder groot strategisch team stellen. Deze mensen moeten de beslissingen zelf nemen en waarderen daarom de hulp van een raadgever met internationale ervaring. Eerst wordt nagegaan hoe deze bedrijven met hun klanten communiceren, niet alleen internationaal, trouwens, maar ook in België. Wij bekijken hun producten en hun teams en bepalen welke onze inbreng kan zijn. Dit kan enkele uren tot enkele dagen in beslag nemen en wij kunnen deze mensen zelfs begeleiden bij de uitvoering van hun project.“ “Het probleem met Belgische bedrijven is dat ze vaak te veel belang hechten aan het product en het proces, en te weinig aan hun imago. De relatie is nochtans zeer belangrijk. De bedrijfsleider moet dat inzien om zijn internationale aanpak te laten slagen. De wijze waarop men zich profileert, wisselt naargelang van de markt en het land dat men wenst te benaderen. Soms wordt men geconfronteerd met stereotypes die moeten worden rechtgetrokken.” Robert De Jonghe (Medi-Earth) “Onze onderneming is in Brussel gevestigd en levert turn-key projecten voor de medische sector, agrovoeding en milieu. Onze rol bestaat er voornamelijk in financieringen te vinden voor de projecten die we nadien coördineren. In Iran hebben we bijvoorbeeld de modernisering en de uitbreiding van een privé kliniek uitgevoerd, met inbegrip van de medische apparatuur, de opleidingen en de dienst na verkoop. Wij werken bijna exclusief internationaal en buiten de Europese Unie. Onze activiteiten richten zich dus op markten als Afrika, Azië, Oost-Europa, de Caraïben … en wij prospecteren momenteel Zuid Amerika. In dit raam zijn wij regelmatig in contact met de internationale dienst en de netwerken van BECI. Wij bereiden sommige reizen met de hulp van de handelsattachés van Brussels Invest & Export voor. Ter plaatsen richten wij ons soms tot de lokale kamers van koophandel om onze informatie aan te vullen. En voor sommige internationale projecten vragen we de tussenkomst van instellingen als de EIB, de Afrikaanse Bank enz.” “Ik heb deelgenomen aan de economische missie die onlangs naar Iran is gegaan. Ik moet toegeven dat deze missie bijzonder goed werd voorbereid. Tijdens dergelijke missies slaagt men erin contacten te leggen die men op zijn eentje nooit zou kunnen aanknopen, zeker met de openbare besturen. Wij hebben dus zeer interessante contacten kunnen leggen, al hebben zij nog geen resultaten opgeleverd: de huidige onzekerheden over de Iraanse politiek laten niet toe een betrouwbare visie op vier of vijf jaar uit te werken. Maar wij moeten nu al aanwezig zijn.” “Eveneens bij BECI hebben wij deelgenomen aan de ontmoetingen met delegaties uit Kazachstan en Oezbekistan. Ook daar wisten wij dat deze contacten niet onmiddellijk op projecten zouden uitmonden, maar we waren wel in staat om contacten met lokale ondernemingen aan te knopen.” Stéphane Joiris de Caussin (EU Vox) Als opleider, consultant en deskundige in Europese financieringsprogramma’s neemt Stéphane Joiris de Caussin regelmatig het woord tijdens de seminars die BECI/Enterprise Europe Brussels organiseert. “Wij werken samen met BECI op twee vlakken: enerzijds tijdens seminars over de Europese financieringsprogramma’s die geen betrekking hebben op onderzoek en ontwikkeling, en anderzijds via EEN voor kosteloze coachingsessies om bedrijven te helpen zich tot de goede loketten te richten om zulke financieringen te verkrijgen. We hebben onderwerpen aangekaart als de Europese aanbestedingen, de financiering van KMO’s, milieugebonden projecten, internationale ontwikkeling buiten de EU enz.” “De opkomst op onze seminars getuigt van de belangstelling. Meestal nodigen we een spreker van de Commissie of van een andere Europese instelling uit. Nadien bespreken we de voor- en nadelen van de EU programma’s, in functie van het thema. Als aanvulling tot deze informatiesessies, kunnen wij coaching organiseren voor de deelnemers die het wensen – of voor andere belangstellende ondernemers die zich tot EEN richten.” “Bedrijfsleiders hebben vaak een verkeerde perceptie van de Europese financieringsmogelijkheden. Deze programma’s worden vaak beschouwd als een kip die gouden eieren legt, maar dit is niet zo: de Europese Unie financiert niet alles. Bovendien beantwoorden heel wat ondernemingen niet aan de criteria om zulke financieringen te mogen genieten. Er bestaat dus een werkelijke behoefte aan informatie.” 33 - ACTIVITEITENVERSLAG 2014 | BECI Pagina 34

Pagina 36

Voor archief, online lesboeken en relatiemagazines zie het Online Touch content management beheersysteem systeem. Met de mogelijkheid voor een web winkel in uw artikelen.

Activiteitenverslag 2014 Lees publicatie 10023Home